Публикации
Изменения в миграционном законодательстве, вступившие в силу с 1 января 2018 года.
Миграционный учёт
1 января 2018 года вступил в силу Административный регламент МВД России от 23 ноября 2017 года N 881 по предоставлению...
Сопровождение инвестиционного проекта в Иркутской области.
Поддержка бизнеса в России.
Медиация при формализации отношений: когда инициатор — китайский контрагент. Как сохранить партнёрство и учесть культурный контекст. Ключевые рекомендации.
6 августа 2026 года на конференции «Медиация как новая культура урегулирования споров» в МГЮА управляющий партнер Hinkels Кузьмичев обозначил подходы к документальному оформлению сделок с партнёрами из КНР.
Эксперт отметил: формализация для китайской стороны — чаще внутренняя необходимость (комплаенс, иерархия), а не признак недоверия. Задача при взаимодействии — сохранить партнёрский формат и избежать восприятия документов как инструмента контроля.
Ключевые культурные факторы:
- Сохранение лица. Следует избегать прямых претензий; спорные моменты лучше формулировать как общие риски.
- Система гуаньси. Приоритет — долгосрочные отношения; важно демонстрировать готовность к устойчивому сотрудничеству.
- Непрямая коммуникация. Пауза в ответе — часто следствие многоуровневого согласования, а не нежелания договариваться.
Практические рекомендации:
- начинать не с проектов договоров, а с обсуждения целей и рисков;
- использовать промежуточные форматы фиксации (протоколы о намерениях, дорожные карты, матрицы рисков);
- согласовывать сделку поэтапно — по отдельным блокам;
- позиционировать документы как механизм защиты интересов обеих сторон.
При этом специалист по переговорам не заменяет юриста: его задача — создать условия для принятия и исполнения юридически корректных решений.
По мнению М. А. Кузьмичева, успех в российско‑китайских проектах достигается за счёт сочетания правовой точности и культурной адаптивности — это снижает риски эскалации и обеспечивает исполнимость договорённостей.